Compramos a personas antes que a empresas. Convierte a tu equipo de ventas en voces de referencia en LinkedIn: contenido con su estilo, relaciones reales y un perfil de calidad que hace que el cliente venga a buscarles. Sin automatizar, sin emails masivos.
La decisión de compra empieza mucho antes de la primera llamada, investigando en LinkedIn. Y ahí, el contenido de un profesional pesa más que el de cualquier página de empresa.
El 90% de los decisores B2B nunca responde a un mensaje en frío. El social selling no es automatizar ni mandar más emails: es construir confianza antes de pedir nada.
No es magia: es un sistema. Tu equipo aumenta su base de seguidores, se posiciona como experto y mantiene la conversación durante todo el ciclo de compra B2B.
Un perfil que vende solo y genera confianza en cuanto lo visitan.
Publican con criterio propio y ganan notoriedad en su sector.
Suben followers cualificados y el cliente viene a buscarles.
Acompañan al comprador con contenido hasta la decisión final.
Siguen presentes tras la venta para repetir y recomendar.
Está comprobado: llevar el scoring de un profesional al rango de 55–70 supuso un incremento del 26% en la generación de leads cualificados. No es notoriedad vacía: es pipeline.
El social selling se sostiene sobre el contenido. La IA de scoringMy aprende el tono de cada profesional y le ayuda a publicar con su estilo, sin plantillas ni automatizaciones que queman la marca. Tu equipo aporta el criterio; nosotros, la velocidad.
Enseñamos a tu equipo a convertir su marca personal en una máquina de ventas, pero no los dejamos a ciegas. Cada mes ves el scoring de cada comercial, sus métricas y sus tips de mejora para que crezcan un poco más.
Dentro de la misma plataforma, cada comercial tiene sus herramientas para convertirse en referente y generar pipeline.
Su métrica de referente y su progreso mes a mes.
Posts de venta con su estilo, sin partir de cero.
Más followers cualificados de su sector objetivo.
Su posición frente a otros profesionales clave.
Itinerario para vender desde la marca personal.
Temas de su sector para mantener la conversación.
Metas individuales con seguimiento de impacto.
Presencia durante todo el ciclo de compra B2B.
Una muestra de lo que ve cada comercial. La analítica que mide su evolución y los contenidos que generan pipeline.
Fuentes: LinkedIn Sales Solutions, Edelman-LinkedIn, Harvard Business Review y datos propios de scoringMy. Los resultados varían según el punto de partida y el grado de activación.
Mira en qué se diferencia scoringMy de DSMN8, Sociabble o las herramientas de automatización, capacidad por capacidad.
Ver comparativa completa →Lo que más preguntan los responsables de ventas y marketing B2B.
El social selling es la práctica de usar el perfil y el contenido en redes (sobre todo LinkedIn) para construir relaciones con potenciales clientes, ganar credibilidad en el sector y generar pipeline antes de cualquier mensaje de venta. No consiste en vender a la primera, sino en estar presente y aportar valor para que, cuando el comprador esté listo, tenga a tu equipo en su radar. scoringMy mide esa presencia y te ayuda a activarla con formación y contenido.
Porque compramos a personas antes que a empresas. El algoritmo de LinkedIn prioriza el contenido de los perfiles personales hasta 5 veces más que el de las páginas de empresa, y los compradores confían más en lo que dice un profesional que en un mensaje corporativo. Un comercial con marca personal fuerte tiene 6 veces más probabilidad de que un comprador interactúe con él. Por eso el pipeline se construye desde las personas de tu equipo, no desde el logo.
El social selling efectivo no es automatización: el 90% de los decisores B2B nunca responde a un mensaje en frío. La clave está en tres cosas: un perfil de calidad que genere confianza, contenido publicado con la propia voz de cada comercial que lo haga visible, y relaciones reales construidas con el tiempo. scoringMy da a tu equipo la formación y las herramientas de IA para generar ese contenido con su estilo, sin caer en plantillas ni mensajes masivos que queman la marca.
El ciclo de compra B2B es largo: un comprador consume una media de 13 piezas de contenido antes de hablar con ventas, y el 75% investiga en redes sociales antes de decidir. Si tu equipo publica contenido de valor y se convierte en referente, entra en esa investigación: el cliente le conoce, confía y le busca. En scoringMy está comprobado que llevar el scoring de un profesional al rango de 55–70 supuso un incremento del 26% en la generación de leads cualificados.
El SSI es la puntuación de LinkedIn (0–100) que mide tu social selling en cuatro pilares: marca profesional, encontrar a las personas adecuadas, interactuar con insights y construir relaciones. Un SSI alto se asocia con un 45% más de oportunidades y un 51% más de probabilidad de cumplir cuota. Se mejora con un perfil optimizado, publicación constante de contenido relevante e interacción genuina. El scoring de scoringMy mide estos mismos comportamientos y te dice exactamente qué mejorar cada mes.
Con métricas que conectan con el pipeline, no con vanidad: crecimiento de followers cualificados, alcance e impresiones, leads generados, oportunidades creadas y, en última instancia, ventas. scoringMy te entrega cada mes el scoring de cada comercial, su evolución y su aportación, para que puedas vincular la actividad en LinkedIn con resultados de negocio reales.
No lo sustituye, lo potencia. El social selling hace que el outreach llegue 'caliente': cuando tu comercial contacta a alguien que ya conoce su contenido y su perfil, las tasas de respuesta se disparan frente al frío. Tu equipo sigue vendiendo, pero parte de relaciones ya construidas y de una credibilidad que acorta el ciclo de venta. Es vender mejor, no vender distinto.
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